电子产业互联网,由ERP开始
发布日期:2019-08-10 浏览次数:121

首先,祝大家2019新年快乐!

2018年11月,业内组织了个“118会议”,主题是:聊聊我们与Arrow等一流分销商在运营层面的差距

当时一好友找我说:“学习Arrow?找死吖!这不是把大家往坑里带吗?”

是否会带坑里我不清楚,但是否能引起我们的一些思考,给未来一些判断?这是重要的。

比如Arrow的成长,就是一部收购史(安富利也是),由1968年开始到现在,全球性的收购了近百家企业。伴随这些巨头的成长历程,也是中小贸易商消失的过程。

2018年度,本土分销企业销售额开始超百亿了,新兴的电商销售额也超10亿了,并购的活动也在加强,越来越频密了。那接下来的国内元器件分销商是否也会尊循欧美的发展历程,业务越来越集中,企业越来越少呢?

若未来的分销商会越来越少是共识。那会少多少,留存多少?我们这些中小分销商是否还有机会?

个人认为机会还是有的,毕竟商业环境及管理方式、交易方式都跟之前几十年有很大的不同。

以前为了提高行业的资源利用效率,降低生产成本、交易成本、运营成本大都是通过集中化管理、规模化运营,形成垄断。国内头部元器件分销商大都在走Arrow,安富利的路,通过并购,往规模上走。

而Arrow的全球元器件事业部总裁Andy King却说“我们正在进行一场大规模的数字化经济转型,但我们并不害怕......”当一个人跟自己说不害怕,就是在走夜路的时候。

1

产业互联网

2018年底,马云及马化腾不约而同的在公开信中提到产业互联网。

相信很多人都会问:什么是产业互联网?怎样才能跟上这个浪潮?我们要做些什么?......

此处我本计划用999.99个字节来表述我理解的产业互联网,直到我看到某哥发的朋友圈。


要么数字化,要么滚回家”,10个字简单、粗暴、直接的把我所想的意思精准表达出来了,看来大哥的智慧并不止于美女与足球。

下图是我18年6月份写《半导体分销商的困惑》时画的一张图:元器件分销商发展的五个阶段。

其中第五阶段的平台型驱动,会不会就是两位马总口中所说的产业互联网?这样的平台是否已出现?她是长着淘宝的样子?Uber的样子?猪八戒的样子?还是Airbnb的样子?......

无论是什么样子,我认为这个平台一定是会出现的,也只有这样的平台出现,专业的中小分销商才有机会通过平台发挥各自所长,跟那些大型分销商抗衡

也只有这样的平台出现,中小型生产企业才有机会降本提效,跟专业的大型代工厂抗衡。

到时工厂只要根据生产排程把物料需求计划通过MRP系统提交给平台,平台自会通过算法优化,根据产成品用途、生命周期、需求计划等向工厂反馈供应商报价及建议方案,通过需求驱动订单开始与平台的代理商、贸易商或现货商协同工作。不靠关系,不拼酒,不拖款,不拿回扣...... 这样做生意,想想都很开心。

我相信这样的平台一定是会出现的。

那么在这个平台出现之前,我们可以做些什么准备? 

2

数字化

互联网是现实世界的投射,现实世界中,人与人之间最直接的沟通方式是语言沟通,业务上叫“谈生意”。而互联网的沟通语言不是英语,不是潮汕话,也不是普通话,他的沟通语言是“数据”

企业数据化其实大多数公司开始已经在做,表现就是全面应用ERP系统有效的管理公司的供应、需求、人员、商品、钱物及工作流程等内部资源。

不同的是大部分ERP现在做到的只是数据记录,打打单而已。接下来更重要的是通过BI 数据建模,对客户、供应商、员工、项目,产品画像,实现多维度的数据分析

酒香不怕巷子深”,以前是因为市场就是这街头巷尾,现在的商业环境才是真正的做到了酒香不怕巷子深。如淘宝、美团,把商家、餐馆品牌数据化,产品数据化,交易、流数据化,还把消费者的认知和感受都数据化了。

若仅仅数据化,或许只算是空有好口才的自闭症患者。这也是传统ERP的通病,行于管理,止于业务,与对外的宣传,对外的交易数据脱节,于业务与营销并无直接帮助。数据除了诚实还要流动起来,才能发挥更大的作用,接下来,我们还需要上线,实现业务在线,营销在线。

3

业务在线化

市场年代,我们需要一个档口;通讯年代,我们需要一台电话,一个好记的号码;互联网时代,我们需要一个在线的业务交易系统。

我们有一客户,台湾公司,规模不大,人员组织主要以客服及采购为主,他们通过龙维在线订购商城切入,通过API链接供货商库存(原厂商/代理商/海内外分销商)和下游的终端采购,终端客户在线订购或询价后,数据直接进入公司的ERP系统,形成交易协同,最终成为一个数字化的供应链订货网络。

把“让生意变得更简单”不再是一句口号,扎实实的植根于公司运营之中。

只要你数字化及业务在线化这两步能够顺利跑起来,我相信,不管你企业的规模,不管你所在的领域,你就是这个时代的领先者,你就有能力登上产业智能互联网的快车,比别人领先一步,更快的进化。

4

交互式协同

ERP系统有一个原始的概念叫协同办公,这个协同,我们叫内部协同,是公司采购与销售,销售与财务,财务与仓库等内部职能的协同,加上企业订购商城,也只算是多了个与客户的订单协同,属于企业的私域协同。

有了互联网后,在业务协同方面,我们有了更大的想象空间,比如我们采购入口时用到的仓储、报关,上游供应商的库存,采购合同,下游客户业务订单,以及我们推广或交易用到的*强,云*,猎*,阿里等合作伙伴。我们都可以通过有限度的授权开放数据接口,做到实时数据共享,形成更广阔、高效的协作。

当然,这需要时间及技术上的支持,更需要伙伴间形成共识。

当大部分企业实现了数字化管理、业务在线化及业务交互协同之后,这个产业互联网就会自然而然的生长成形了。

5

你的未来,我们帮你遇见

我们是龙维,我们是IC贸易通。

我们13年来,有为超过2000家元器件分销企业提供专业的ERP服务的成功经验。

我们已经无逢的打通ERP与在线订购商城,并已在客户应用中取得预见的成效。

我们已经为你融入产业互联网的变革大潮,作好充分的准备。

客官,你怎么看?........(我知道你用手机看,我们有移动版的) 

最后,你可以把我的唠叨看作是龙维的一篇推广软文,也可以看作是一个商业的未来。不过我更希望你看到的是后者,这至少证明我们是同路人。


-----精彩回顾-----

致元器件分销同仁的一封信

半导体分销商的困惑

一个ERP人心目中的元器件平台

“你认真干我时,最性感”


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